又下了一夜的雪，第二天小包子一早又鬧著要上山，周芍藥怕冷，卻是不想再去了，就由周進和劉旭帶著小包子又去山上看花。

周芍藥估計，這山上比益州城裏的溫度還低了好幾度，等到中午小包子他們回來了，稍作歇息，下午早早回了城。

自從去踏雪尋梅了兩天之後，周芍藥再也不想出門了，沒有溫室效應的冬天實在是太冷了。

她覺得人啊，就是條件一好就嬌氣。

想當初她剛睡過來的時候是正月，天還冷得很，她和小包子擠在半間四處漏風的茅草屋裏，土炕上連床厚被褥都沒有。

就是那條件，她也挺過來了，而現在也穿上棉衣厚靴了，裏三層外三層地裹得密不透風，出去兜一圈還覺得寒風刺骨。

真是由儉入奢易由奢入儉難。

周芍藥怕冷張涪生又宅，除了小包子常常由劉旭陪著往外跑之外，在這個臘月裏，再沒鬧著出去走走。

臘月梭，小年夜很快就到了。

近來吉祥居的生意一直都好，周芍藥問了林掌櫃這裏過年的規矩，最主要是想摸個底，益州的大戶人家有沒有在外訂年夜飯的規矩，還有以往酒樓在過年時候的人事安排。

“大部分人家都是自家廚子準備，也有小部分人會在外訂菜，但主要是訂年前沒準備齊全，主人又臨時想起來的東西。”林掌櫃回答。

周芍藥若有所思，“也就是說，按照以往的規矩，過年時酒樓的生意是會下降的？”

“會比平時差一點。”林掌櫃回答得很謹慎。

周芍藥捏了捏手指，說道：“那這麽一來，正是我們推銷火鍋底料的好時候呀！”

“周娘子的意思是？”林掌櫃跟不太上她的思緒。

“我們的火鍋吃起來多熱鬧啊，是最適合闔家團圓的菜肴了。”周芍藥一想起來，就激動地搓起了手掌。

就是在新世紀，也有好多人家會選擇年夜飯自己在家燙火鍋的。

“理是這麽個理，可現在我們的底料只有人來問過，還從來沒人來買過呢！”林掌櫃還是不太看好這個生意。

周芍藥不以為意地一擺手，“那是我們的廣告還沒深入人心，等我們這幾日再大力宣傳一下，自然就會有人上門了。”

廣告？

林掌櫃聽她提起好幾次這個詞了，但什麽叫廣告，他就一直沒明白，也沒見周芍藥怎麽做。

就在提出來的當天下午，周芍藥就把吉祥居裏會寫字的人通通叫到了一起。

“今天大家的任務，就是要在今天的晚高峰之前，把傳單給趕出來。”

周芍藥拿出來中午寫寫畫畫出來的一張紙，展示給他們看。

“喏，都要寫成這樣的。”

就見紙上，畫了桌Q版的火鍋，簡單列了幾個菜單之外，就只剩下一排醒目的大字。

“團團圓圓迎新年，紅紅火火聚吉祥！”小包子慢慢念道，然後抓了下頭問，“什麽意思啊？”

周芍藥敲了下紙，示意他往下看。

劉旭已經看下去了，念道：“即日起，吉祥居接受年夜飯火鍋預訂，前十名湯底八折優惠。”

張涪生搖頭嘆氣，“你還真是不放過任何一個賺錢的機會呀！”

周芍藥一撇嘴，“那當然，我打開門做生意，有法子賺錢幹嘛不拿出來用。”

張涪生不置可否，捋了捋眉毛建議：“那你還應當表明湯底外賣。”

“正解！”周芍藥一打響指，“我就是這個意思，過年顧客可以不上門來吃，但我們的湯底卻也要賣出去！”

經兩人你來我往這麽一說，眾人才明白了周芍藥的意思。

黃師傅再次五體投地，看周芍藥的眼神，活像看到一座金光閃閃的寶山，覺得每挖一鋤，都能撿著寶貝。

“周娘子這法子真是絕了！”

林掌櫃卻沒有他這麽看好，說道：“以前我們雖然過年的時候也有人來訂菜，但那只是屈指可數，上門來吃的更是幾乎沒有。這幾月來雖然火鍋是很受歡迎，但……畢竟是舉家團圓的時候，在外訂菜的人家畢竟還是少數。”

“我明白！“周芍藥點頭，“所以，我們這個傳單，一定要保證發到每一個常來店裏吃火鍋的客人手上。”

“並且……”周芍藥一揉鼻子說道，“我們還要推出新理念，過年吃火鍋魚，紅紅火火年年有餘！”

周進首先就眼睛一亮，笑道：“這個寓意極好！”

周芍藥抿嘴一笑，鼓了一下掌，“所以，我有預感，我們的湯底會在加盟商到來之前，先走進顧客家裏！”

想起底料先占領市場，周芍藥就喜滋滋地搓著手。

“哎呀呀，這麽一來，我們就不用擔心，有橫空出世的加盟商搶我們的生意了耶！”

且不管有沒有用，周芍藥既然提出來了，大家自然就按照她說的做。

只不過，原來她在傳單上的畫，由張涪生親自上手，改了她的Q版，調了顏料畫得更加逼真，都不用周芍藥提醒，就連火鍋上面騰起的青煙都畫出來了。

經他這麽一改，一個普通的廣告傳單畫的像是精美的藝術品。

張涪生還不嫌煩，他們每寫一張紙出來，張涪生都接去小心翼翼地畫上畫。

忙了一個下午，到下午顧客上門的時候，傳單就已經到了顧客手裏。

周芍藥一直躲在後面看發傳單的情況，見到小馬和另外幾個堂倌兒口齒伶俐地推銷傳單，幾乎一推一個準兒，就靈機一動在晚高峰結束的時候，將大家召集在一起。

“我看大家今天工作都很積極，馬上也要過年了，就給大家再提一點福利哈！”周芍藥背手而立。

“啥福利？”小馬笑著問。

他經常給周芍藥帶路跑腿，關系要親近一些。

周芍藥揚了揚下午又臨時趕出來的傳單，說道：“我需要讓這些傳單都傳到百姓的手裏，不管你們用什麽法子，在店裏守也好，出去街上發也好。只要傳單是有效發出去的，我另給大家開工錢，發出去十張一個銅子。”

周芍藥伸出一個手指頭晃了晃。

直接讓幾個堂倌兒看傻了眼。

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